L’Beauté ¿Cómo empezó Nopalera? 

Sandra Velasquez Lancé la marca durante la pandemia. Antes me dedicaba a la música; era líder de una banda que se llamaba Pistolera, que era todo en español. Siempre celebrando nuestra historia, a las mujeres latinas y hoy con Nopalera, permanece ese mensaje.

La misión de Nopalera es lo mismo, pero ahora es un producto físico que celebra mi herencia mexicana, mis papás son de Guerrero. Lo que noté en el mercado en Estados Unidos es que no había marcas latinas de belleza de lujo. El consumidor latino en los Estados Unidos es el que gasta más. Estamos en esta categoría, pero no hay marcas que reflejen nuestra herencia y que también sean de alta gama. 

Yo lancé mi marca en mi cocina, con tres productos y mi tarjeta de crédito; no tenía inversionistas, ni ahorros. Pero sí la misión de cambiar mi vida y también apoyar a mi hija, que tenía tres años.

¿Y cómo consigues esa fórmula que es muy nutritiva, con ingredientes naturales? ¿Cómo lo hiciste? 

Cuando tuve el aceite de nopal, no sabía cómo hacer productos, no tenía idea de la industria de la belleza. Así que me inscribí a la escuela para crear fórmulas. Hay una escuela llamada Fórmula Botánica, que se encuentra en el Reino Unido. Es en línea, y estudié formulación por un año, así fue como aprendí a hacer mis productos.

¿Cuál es la idea detrás del logo y el empaque? 

Desde un principio supe quién quería que lo diseñara. Tengo un amigo que es muy buen diseñador, y él hizo el arte de la marca. Le platiqué la visión, la misión de la marca, a quién le estoy hablando y lo que quiero que sientan las personas cuando vean el producto.

¿Cuáles son los desafíos y las cosas más emocionantes de ser una emprendedora en la industria de la belleza? 

La recompensa es ver cómo resuena el producto con el cliente. Mi intención al construir la marca es llegar a la vida de las personas. La gente me dice: “Tu marca me hace sentir tan orgullosa de lo que soy”. “Me encanta tu marca, me encanta tu misión”. Y así es como sé que está funcionando.

Los desafíos son muchos. Creo que para cualquiera que trabaje en el espacio de belleza cuentan con desafíos operacionales. Tenemos que hacer el inventario antes de que alguien compre el producto. Es mucho dinero el que tienes que invertir antes de que empieces a vender para recuperarlo.

¿Cómo definirías Nopalera o cuál es el mensaje clave que te gustaría que el cliente tomará? 

Estuve en Shark Tank, donde recibí dos ofertas y eran horribles. Así que, en la televisión, dije que el valor de Nopalera es que uno sabe lo que vale; la marca está basada en esa fundación de que somos valiosas. Nuestra cultura es tan elevada y aspiracional como cualquier otra.

Cuando me lanzaron ofertas que iban en contra de nuestros valores, dije: “Mis antepasados están gritando en mis oídos y dicen: ¡Mija, no te desprecies!” Así que dije: “Gracias, pero no gracias, porque esto es sobre mi valor”. Cuando las mujeres y las latinas creen en cómo la gente las ha desvalorizado, eso me enoja. Tu self-worth no es algo que alguien te da.

¿Cuál es el legado que te gustaría dejar como mujer latina? Como dueña de negocios. 

Sí, creo que tu mayor asset eres tú. Tienes que confiar en ti misma, porque yo empecé con este proyecto sin dinero, sin recursos, y la vida me fue llevando porque decidí que iba a hacerlo. No era como: “Oh, no tengo el dinero, o no tengo…”, sino que dije: “Voy encontrar la manera de hacerlo funcionar”.

A medida que confías en ti misma, sigues queriendo aprender y estás comprometida con tu propia evolución, cualquier cosa es posible.

¿Qué consejo le darías a alguien que está intentando entrar en el espacio de la belleza? 

Yo diría que tienes que empezar lo más pronto posible y hacer investigación de mercado. Entender lo que ya está ahí y ver qué traes a la mesa. En este caso, hay muchas cremas de cuerpo en el mundo, pero no había una marca latina, premium, usando un ingrediente de herencia.